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“万一MARK验货时发现数量不够，怎么办？”柳絮忧心冲冲地说道。
“没事，我们就跟他说仓库太小了，这里放不下那么多货，等出货时我们一次性交完不就行了。”
“我试试看吧，不过这事只能和MARK商量，不能告诉客户。”柳絮说道。
“那是肯定的，就得看你怎么同MARK沟通了。”李明似乎对这个方法很有信心。
当时除了已经交货的供应商外，还有三家供应商没有交货，其中货款金额最多的就是罗先生的工厂，有七万多块，另外两家各有四万多块。
这三家供应商中，柳絮同罗先生最熟悉，也离得最近；另外两家虽然也比较熟，但是他们工厂都在深圳，柳絮和他们平时联系并不多。
很明显，如果让深圳那两家供应商先送货，等MARK验完货后再付尾款，他们肯定不会同意。
权衡再三，柳絮觉得只有让罗先生将货交完，等验完货后再付款比较靠谱。她的公司离罗先生的工厂很近，如果同他们商量一下，也许他能答应她的请求。
至于另外两家工厂，柳絮打算让他们先各送5000元的货，余下的等MARK验完货，收到余款后再付清，这道坎就能迈过去了。
如果MARK问起这两家的货为什么数量不符，她可以向他解释仓库太小放不下，等出货时他们会去工厂提货。出货前，她再给他提供一份详细的装箱资料，相信他应该会同意。
柳絮和李明想好付款对策后，接下来的问题就是，不知道罗先生会不会同意先交货，后付款；还有，深圳那两家供应商会不会同意让他们暂交5000元的货物，余下的货等收到尾款后再交齐。
有人说经营贸易公司要两头讨好人，这话真不假。从那件事上看，柳絮可谓有切身体会。
她除了要费尽心思稳住客户外，还要尽力讨好供应商，如果他们不配合，她就无法给客户提供合格的产品和满意的服务。
为了顺利做完那张订单，柳絮和李明那几天可谓提心吊胆，身心俱疲。
其实换个角度来看待问题，柳絮完全可以理解供应商的顾虑。尽管他们都是熟人，但也只能限于生意上的交往，他们对货款心存顾虑也是情理之中的事。
为了向罗先生证明自己的诚意，当他们通知货物已经做完后，柳絮特地去了他的工厂，她打算与他当面商谈此事。
得知柳絮的来意后，面对这么大一笔货款，罗先生自然不同意先交货，后付款。
因为东莞和深圳一带经常有欠供应商货款而跑路的事例发生，罗先生虽然很了解柳絮，但是他们的私交并不深，何况他与柳絮的公司合作时间也不长，他凭什么相信她不会跑路呢？
俗话说得好：知人知面不知心，画龙画虎难画骨，柳絮理解罗先生的顾虑，可是当时她实在无路可走了。
她既想保住DE这家难得的客户，又想与罗先生保持良好的合作关系，要想让他帮她一把，她只有拿出实际行动，让他相信她的诚意。
万般无奈之下，她只得提出用身份证和房产证做抵押，当着罗先生公 司众多高管的面，她写下了一张欠条：如果两个星期内不还清全部的货款，她愿意承担法律责任并支付以房产做抵押。
为了确保欠条的公证性，她特地按上了指印，罗先生请了他公司的两位高管作为证人在欠条上签字按指印以示欠条的有效性。
柳絮一向心高气傲，说实话，当时如果不是被逼无奈，她绝对不会那样低声下气地求人，她觉得在那样的场合里，她的尊严完全扫地，纵使心里有一万个不满，她也只能忍气吞声。
罗先生接受了柳絮的付款方式后，他们很快将货物送到了柳絮的仓库，剩下的工作就是与深圳那两家供应商的谈判了。
不出所料，柳絮刚向那两家供应商提出交货方案，他们立即无情地拒绝了。
他们的理由很简单，柳絮欠他们各四万多块钱的货款，如果现在只交5000元的货，万一到时她不要剩下的货，也不付清余款，他们的仓库就会多出很多呆滞品，无疑会给他们的工厂带来很大损失。
他们的态度很坚决，柳絮立即付清尾款，否则他们绝不会交货。
眼看离MARK约定的验货时间越来越近，柳絮急得团团转，怎奈何他们坚决交货，她又能怎么办呢？
万般无奈之下，她只得前往深圳，分别会见那两家供应商的业务主管。