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下午，小叶和阿岩被指派去听课。
团队有三节基本课，上午一节是对这个行业的初步介绍，下午两节，一节是有关文化修养的课，一节是对这个行业的探讨。上午课每天都开，下午的两节则轮流开展。这三节课主要是面向新朋友，帮助他们了解，指引走进这个团队，对于小叶这种已经听了都有上百遍的老朋友来说，去听课只是为了配合。
下午的课堂设在阿泽家。阿泽家与小叶所住的格局差不多，都是两房一厅，男女各占一间房，他那客厅稍微大了点，又处于较为嘈杂的地段，所以被选定为下午的课堂。
平时，小叶也比较喜欢往阿泽家跑，这是因为她与阿泽在一条主线上，他们的结构是这样的：朱总------罗恩荣--------高杨-------阿坡-------阿泽-------高杨的侄子-------大叶--------小叶。其中阿坡和侄子已不在团队。大叶还有一个学生，黎燕。黎燕与侄子本是男女朋友，他们俩高中毕业后就被高杨邀请来到这个行业，侄子选择加入个团队时，高杨看到自己下方的学生阿泽发展困能，在团队经营一年多还没有自己的学生，就让侄子加在阿泽名下，成为阿泽的直接学生。而黎燕也选择了这个行业，但因她筹不到钱，购买不起公司一个代理权（5800元），作为新朋友一直呆到大叶到来。大叶是侄子邀约来的，他们两人是高中同学，大叶加入进来后，用手上的余钱为黎燕购买一个代理权，这样黎燕就加到大叶的名下，成为大叶的直接学生。直系成员的利益息息相关，所以成员之间的关系也比较要好。
去到阿泽家时，看到阿雄正和其他伙伴把桌子移走，小叶也上前帮忙摆板凳，在一面反贴着一张海报的墙壁前，离墙一个半瓷砖的位置处整齐摆放四张胶板凳，共摆三排，再放一张板凳在海报的下方，摆放笔筒和抹布。
“谁要开心的？”阿雄站在众人前问道。
“我”、“我”下方坐着的老朋友个个都高高举起手嚷着。
“我家阿德也要。”坐在第二排的小步丁拉着坐在她身边的新朋友的手高高举起，而后阿德迅速地把手放下。
小步丁是阿保下方的学生，现住在阿保家，人长得娇小可爱，性格活泼开朗，很受伙伴们的喜欢。
“有请我们的黎燕，阿岩，小黑哥。”被点到名字的人员走上前去，底下坐着的人员都纷纷鼓掌祝贺。
“先自我介绍一下。”阿雄说。
简单的自我介绍后，阿雄就安排他们各自表演的节目，黎燕表演母鸡下蛋，阿岩表演乌龟走路，小黑表演蛇爬行。
只见黎燕弯着腰，翘起屁股，把双手放到身体两侧，一步一摇摆，模仿鸡叫“咕、咕、咕”从一旁走向中间，在中间半蹲下来，做个拉屎的神情，几秒后，稍微起身，双手在腰间摇摆，“咯咯咯”地叫着，蹦蹦跳跳走向另一旁。
下方的观众个个都笑得乐开怀。
紧接着看到阿岩，缩着脖子、曲着腿，睁着浑圆的眼睛、抿着尖尖的嘴巴、合拢的双掌在胸前伸展、叉开着双腿正走过来，那颗小脑袋还时不时东张西望。小黑随后，半躺在地上，双腿并拢，双手撑地，时而撑起身子朝众人看看，时而伏在地上往前嗅嗅，一点点向前方挪动。
众人看到这一幕，都笑坏了，小步丁笑得最为开怀，笑着大声说：“小黑哥，你跟在阿岩后面有没有闻到龟屁呀？”
众人笑得更欢了。
“好不好看？”阿雄在三人表演结束后问道。
“好看”
“开不开心”
“开心。”众人响亮回答。
“好，我们掌声欢送。”阿雄说完就与台上三人一一握手道谢，三人在掌声中回到自己的位置上。
“还有谁要开心的？”阿雄举起手向前方问道。
“我”
“我”坐着的老朋友又高高举起手。
“有请小步丁。”小步丁上台后，简单快速介绍了自己。
“阿丁，你要表演什么？”阿雄问。
“我呀，我要跳美操舞，我还要两位伴舞的，嗯。”小步丁在台下扫一眼，“就要小叶和我们家的阿德。”
“好，有请小叶，阿德。”阿雄与上台的小叶，阿德握了手就站在一旁。
“左扭扭，右扭扭，我们一起做运动……..”台上的三人边唱边扭动起来。
“掌声欢送，”三人表演结束后，阿雄与他们握手，三人各自回到自己的位置。
“开心的时光总是这么美好短暂的。开心过后，我们得办正事了。下面有请这位在我们公司干得很棒很出色，亲亲两兄弟从事这个行业，是这节课非常优秀的讲师，很快要做老总的一位，有请我们练伟练讲师闪亮登场。”
在掌声中，穿着白衬衫，黑西裤，打着红色领带的阿牛哥从旁边一间紧闭的房间里走出来，走到台前与阿雄握手拥抱。
阿雄走下台在最后一排找个位置坐下，坐着的众人起哄式的嚷叫起来。
“阿牛哥，你今天好帅呀”阿牛就理理额前的头发，摆酷。
“练讲师呀，你今天印堂这么亮堂，是不是抹了神油。”
“阿牛，你的领带好鲜艳呀，是哪位情人送你的？”小步丁大声嚷道。
“这个我得想想，好像是小叶妹妹，又好像是燕妹？”阿牛一副沉思样。
“死鬼。”黎燕半掩着面，羞涩地配合着。
这话一出也把阿牛哥给逗笑了。
“阿牛，刚才小黑学蛇走路太传神了，是不是得到你的师传？”阿雄大声问道。小黑是阿牛的直接学生，他们俩原是网友。
“那是小黑自学成才的绝技，你们是羡慕不来的。”
“阿牛，听说你穿了胜总的”国旗”。”小步丁说。他们所说的“国旗”是内裤的代称，“眼镜”则是指文胸。
“这个都被你知道，阿丁，老实交代，你是不是去我家偷看了。”阿牛不可思议地看着小步丁。
“谁去偷看，这都是小灵说的。”
“这事真得怪小灵，是她收衣服时，把衣服一堆放，我一不留神，就拿错了，穿上时就觉得不对劲，仔细看才发现这不是我的号呀，就直接把它扔垃圾桶，这几天胜总满屋子找呀，我的”国旗”呢？我的”国旗”呢？”阿牛还边说边表演，在台上东找西找的。
这都把众人乐坏，气氛越发热烈。
“好了，废话不多说。今天你们来干嘛的？”
“学习”众人一致回答。
“哎，这里有一位的帅哥，”阿牛哥看向坐在小步丁和邱明之间的新朋友：“你好。怎么称呼？”
“你好，我叫李建德。”
“阿德，今天中午吃饭时听我家成员说起，现在总算让我看到你的庐山真面目了。”阿牛哥说，“阿德，你今天也是来学习的吗？”
“是的”阿德点点头。
“这节课稍微比较长点，需要你辛苦一下。”阿牛哥亲切地说。
“各位兄弟姐妹们，五湖四海的朋友们，下午好。”掌起响起。
“我是来自地大物博的中国，名叫练伟。”转身用油性笔在反贴着的海报右下角写下名字。
“俗话说得好，有缘千里来相会，无缘对面手不牵。无论我们是来自中国的最北部还是来自中国的最南部，如今我们都是为了一个共同的梦想相聚在一起，都渴望去创造一个美好的未来。我们都渴望做一个成功的人，那怎样才能做到一个成功的人，我们来看看……”阿牛大约花了二十分钟通过故事，事例，文字等等来讲述成功的人和如何成为成功的人。再而讲述一个二狗子对一些事情没有了解清楚就妄自下决定，最终闹出不少笑话的故事来引导新朋友继续了解这行业，从而带出他所要讲的课题《中国直销事业探讨》。
这课题有九大内容，讲师通过故事，图文，动作来详细讲解课程的每一项内容。
一、与传统销售有何异同。
从三方面讲述这个异同：1、渠道：传统行业中产品从工厂做出来后，发给总经商，然后在大、中、小批发商手中过一轮，才到店面，再而卖给消费者；而直销是产品出厂后，发给总经销商，总经销商通过业务员销售产品给消费者，消费者用得感觉好，加入销售团队，通过好口碑把产品销售出去。2、获利：传统行业是有销才有利，而直销是无销也有利，因为直销有个间接奖（这个间接奖在上午的课有详细解说）。2、方法：传统行业是“鱼钩钓鱼法”，直销是“织网捕鱼法”。
二、有何重大意义。
从四个方面阐述这一项：1、对国家，增加税收。2、对企业，杜绝三角架关系。
3、对社会、减轻社会治安压力。4、对个人提供就业，创业的机会。
三、合法性。
有两方面：1、信息，2005.5.1《中国直销管理条例》出台。2、操作好。
四、长久性。
从三方面：1、市场广，中国可是有13亿人口的泱泱大国。2、加入WTO，中国经济正处于快速发展时期。3、此行业正处于萌芽期，如当年刚走进中国大门股票一样，前途不可估量。
五、为何用如此邀约方式。（老朋友在邀约新朋友时都不会直接说明是做直销，是以工厂，做销售等各行各业，各种各样的工作岗位吸引新朋友进来的）
阐述有三点：1、新生事物电话说不清。2、受到负面的影响，传销。还讲解了直销与传销的区别：在态度上来说，传销重在数量，直销重在质量；从人为素质上来说，传销是没素质，直销是高素质。3、不说实话的目的。他们认为谎言有三种，恶意性的、善意性、帮助性，老朋友所说的谎言是帮助性的。
讲完第五点，时间已过去两个小时，中场休息，有人跑洗手间，有人喝水，有些互相捏捏背，捶捶腰。十分钟过后，继续开课。
六、5800是否太贵、值也不值。（5800是一份产品代理权，上午课程中的内容）
从三方面讲解：1、衡量一份产品的价格。2、可以买到一份大事业。3、学到很多东西。如：口才、管理、理财、公关礼仪。3、广交天下友。
七、担心多。
担心的问题：公司，产品，能力，钱。大致讲解为：团队与公司是合作的关系，产品承诺七天包换，团队着重培养成员管理能力，举例说明团队的成功人士工资有多高。
八、未申购勿约友。（意思是未申购公司产品没加入销售团队的，不要邀请朋友。）
1.对朋友不道德、不负责任。2、对自己不利。
九、没兴趣。
1.兴趣来自于了解。2、主动适应社会的发展，从工农商到如今的网络时代。3、对朋友，对自己，对父母拥有强烈的责任感。
讲完第九点，这节课的内容就讲解完毕了，阿牛用通用的结束语结束这节课。
“说到这里，本节课也接近尾声了。今天，本人能有这么好的机会站在这小小的舞台上演讲一番，表现一番，非常感谢公司各位老总的教导，栽培以及各位同事的帮助，支持；还有非常感谢我的父母，是他们给予我生命，让我来到这五彩缤纷的世界上，而且辛辛苦苦把我拉扯这么大；还要感谢我的引路人，是她指引我来到这个行业，让我锻炼一番，成长一番；最后还要感谢我自己，感谢自己能鼓起这么大的勇气选择一番事业去努力，去拼搏。”弯腰，鞠躬，掌声响起。
“最后，我们以最热烈，最疯狂的掌声结束。”下午五点钟半，直销探讨课就这样在掌声中结束了。
课程结束后，老朋友们也不急于离开，把饭桌搬出来，端上茶水，小步丁携着新朋友坐下来喝茶，其他老朋友也跟着坐下，看到没位置坐了，有些老朋友就离开。闲聊几句，小步丁就像上午阿泽为陈美佳介绍在座的每一位那样介绍着老朋友。
介绍完后，阿牛哥问：“阿德，坐得屁股疼不疼？”
“疼。”阿德笑了笑。
“有没有听懂一点点？”
“听懂了一点点。”
“那今天受的苦也算是值得了，能学到一点点东西也算是给自己坐疼的屁股一个交代。”众人都笑了笑。
“这节课是对这行业的全面探讨，分析，内容比较多，涉及也比较广，一下子让你接收这么多信息，是有点难以消化。但没关系，我们公司像这样的课还会有，如果你有兴趣的话，还可与你家的成员过来听听、了解了解。对课堂的知识有哪些不明白的，或对这节课有什么想法，你都可以向你身边的人咨询，我们都会竭力为你解答。所以不要把想法闷在心里，大胆地拿出来与我们分享，好不好？”
“好的。”阿德点点头。
“阿德，你有没有看过A片？”阿牛突然一问。
“啊？”阿德非常意外听到这样的问题，一下子懵了，这话题转的也够快了吧。
“我们今天晚上还有一个活动，男的看了会流鼻血，女的看了想脱衣服，今晚可以让你老朋友阿明陪你去看看。”阿牛笑着说。
阿德呆了，脸颊微微发红，怎么会有人敢当众讨论看A片，而且这里还有不少是女孩子。
众人看到一幕，都会心地笑了笑。
“好了，我们先回去了，晚上还有大事要办。”小步丁站起来说，和众人握手，说再见。
小步丁走后，剩余的人也相继离开。各回各家，准备参加晚上的活动。