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下午，高杨让家里所有的成员都带上笔记本去阿丽家学习。老朋友除日常和新朋友一起家访、一起上课外，偶尔还有专门属于老朋友的活动，每周一次的体系会，老朋友之间的分享会，老朋友的课程等等。这次带上笔记本，应该是听老朋友的课。
来到阿丽家，其它组的人员也陆续到齐，由于没有新朋友在场，开心一刻比较随意。看到今天讲课的是罗恩荣，小叶大大吃惊一把。自打她进入这团队以来，就没有听过罗恩荣讲课，分享，或主持节目，唯有在一周一次的体系会上听到他简短的发言。
罗恩荣说话比较温和，课堂的气氛也随之轻松。
这节课主要是讲邀约，邀约是指邀请亲朋好友来了解这个行业，并努力让他们加进来。邀约新朋友是团队成员的首要工作，朋友来了以后，就慢慢引导他们去听课，看影片，分苹果，家访，在家访中解决问题，随后让他们做选择，选择后筹钱购买代理权加进来，这一过程完成后算是工作完美完成。新朋友加入团队成为老朋友后，参加团队的一些课程如今天的邀约课，体系会，家庭会、或一些老朋友专属的分享会，在这些中慢慢去学会如何去邀约人进来，如何去讲课，如何与新朋友沟通，如何带领他们家访、看影片，分苹果，引导他们选择这个行业，指引他们如何筹钱加入进来。这么简单的重复可是很多人都看不明白。
在所列出的邀约对象，排第一是：亲人。这是因为亲人之间的信任度，把握度高，容易邀约，也容易让其加入进来，这团队里就有不少是亲人一起从事的。随后是同学、朋友、同事，网友。网友之间的信任最低，把握度也很低，这团队只有阿牛和他的学生小黑是以网友关系认识的。
讲完邀约对象就到邀约方式。以电话邀约为主，在小巷一排排的电话亭里（这东西现在应该没有了）时常看到三五个人在打电话，他们每次都会拨打三四个电话，但每个电话的时间都不长，其次是网络邀约，那时还没有微信，网上以QQ联系为主。罗主任说，网上联系难以拉近两人之间的信任度，他不赞同队友们以这种方式邀约朋友。
“邀约的时候要注意邀约技巧，应该不会有人这么说，来，和我一起做直销吧。”罗主任笑着说，众人也笑了。
“我相信不会有人这么傻，什么是直销都没说清楚，就把朋友吓跑了。”罗主任接着说，“我们可以先探探朋友的口风，看他想要什么工作，就给他什么样的工作。像你以前做模具的，你可以和以前的同事说，你现在所呆的模具厂待遇怎样，吃住又怎样，你只要说得比他所呆的好一点点，他听着，听着就会心动，说不定就辞工过来投奔你了，毕竟人往高处走嘛，但不要说得太夸张，太好就没人信了。如果他说不想做模具，想去卖手机，那也好办，你可以说你有朋友在附近手机店里面卖手机，那刚好招人，待遇怎样，再给他点安全感，他们听着听着，自然就会来了。所以，看他想要什么工作，就给他什么样的工作。”
“以这种方式邀约，我们心里不需要觉得愧疚。新朋友来到这里发现与电话说的不一样，我们可以给他解释，工作是有的，只是觉得这行业很不错，想让他了解七、八天。七、八天后，他不想从事这个行业，想做什么工作，我们可以帮她找。就像之前祁隆家，阿雄的一个新朋友，邀请她做销售，她了解七、八天后，不想做这个行业。没关系，我们就帮她在天虹商场找到一份销售的工作。平时我们去那商场逛街的时候都可以看到她在上班。所以我们对不以真话邀约朋友，不用觉得愧对他们，我们只是给他们一个机会来了解这个行业，了解清楚了，想走？想留？，都是他们自己的选择。我们这可不能像那些操作不好的团队那样，不做就不给你走，如果真是这样的话，这与传销没有什么区别了。“
罗恩荣侧身站着，面向窗户，没有看向众人，继续说：“迎接”蛋蛋”的流程，大家应该都是知道的，只是要注意一些小细节就好。要把家中那些直销相关的笔记，书，藏好，如果被新朋友看到了，会让他们多想，其次就是去接新朋友的人不要太多，有两个就行，太多人都会把新朋友吓到，让他们对我们起防备心，沟通起来就麻烦了。接到家里，老朋友对新朋友要热情，主动找新朋友说话，拉近关系，不要让他一个人坐在那里玩手机。吃饭时给他夹菜，搞些活动，热闹热闹一下气氛。别看着给别人夹菜是件小事，却可以感动新朋友，让新朋友觉得这里有家的温暖。我记得阿泽家之前有这么一个新朋友，和他第一次吃午饭，老朋友们都给这个新朋友夹菜了，那新朋友突然一个人跑到楼梯去，坐在那哭了起来，他的老朋友就去问他，哭什么？他说，从小长到大，从来就没有人给我夹过菜。”
说完这件事，大叶附和着，她也是当事人之一。
古训说：“食不言，寝不语。”这里的吃饭都带着任务，每一次吃饭前，都要打打筷子仗，先给新朋友夹菜，还要给两三个老朋友朋友夹菜。七、八双筷子同时夹着一颗菜往不同的方向走，筷子很容易打架。吃饭当中，都会搞些活动，如一只青蛙跳下水，”咚”，两只青蛙跳下水，”咚咚”，三只青蛙…当谁说错了，就得跳风骚舞。当家里没有新朋友时，吃饭的这些活动可以不用搞，但夹菜这样的事还是会做的。
接下来就是新朋友沟通的问题。引导他们去听课，看A片，分苹果。察觉他们有问题了，就要请人在家访中解决。新朋友的问题不外乎这几个:这行业能不能赚钱，合不合法，有没有前景，为什么有这么多人选择这个行业，这个行业是怎样操作的。这些问题该如何作答，罗主任都大致说一番。
“一个新朋友了解七八天后，可以让他做决定，做决定时尽量引导他申购多个代理权，这只是目标，虽说多半都是达不到，但我们要尽量向目标靠近。做了决定后，就到筹钱。筹钱的方法有很多种，根据不同的人做出不同的方案。现在阿泽家和阿保家的新朋友正处于这个阶段，家访时看到他们，可以和他们多聊聊当年自己的筹钱经历，鼓励鼓励他们，尽量让他们在月底加入团队。”罗恩荣说。
每个人筹钱的法子都不一样，有的容易，有的难。最快的是在外打工有点积蓄，直接用自己的存款投资的；像小叶这种刚从学校出来也相对容易，只要打电话和家人说去读大学，要交一万多块学费，家人就会把费用寄过来；刚出来社会没多久的人也可以再回学校读书，或是学习模具，学车等向家里筹钱；出来打工时间长点的，一般以做生意，开服装店，开模具厂，小吃店等等向亲朋好友筹钱。
小叶筹钱还是比较容易的，她打电话和父母说，她看中一所学校，想报名，需要一万多块学费，家人就把钱打给她了，至今，家人还以为她在学校读书呢。
对于筹钱，高杨有一句经典总结：天时、地利、人和。他曾讲过这么一个例子。曾经有位新朋友，从中专毕业出来，在工厂工作了一年，来到这行业了解，选择后就需要筹钱，当时是以去三林市读大专的名义向家里要学费，但他家人不信他。他的父母早就看清他不是读书的料，读个中专都经常逃课，考试不及格，人又好吃懒做，没有上进心，怎么现在就突然转性了？后经不住儿子的软磨硬泡，心软松了口，同意让儿子去读书，但他们要亲自去那所学校交学费才放心。
他们来到团队所在的镇，高杨穿着西装，提着公文包，戴眼镜，扮演学校的招生老师和新朋友一起接待他们。这对父母看到儿子一改以往那吊儿郎当的模样，穿戴得整整齐齐，坚决地要去读书，还有招生老师在一旁讲解，就放心不少，打算下午就去学校把学费交了。但下午出门时，天公不作美，打雷又闪电，还下起倾盆大雨。高杨就趁机说，这种天气外出不方便，你们可以把钱交给我，我带回学校去帮他办入学手续，到时让他直接去上学就好了。这对父母想想就同意了。这就是天时、地利、人和，少了一个都不行，这是高杨讲完这例子的总结。
小叶只听高杨讲过这件事，并没有听说这团队里哪个老朋友是这样筹钱的，当年那个老朋友应该是流失了吧。
课程讲得比较快，三点半就结束了。结束后，罗恩荣让大伙们回组里换好衣服就去球场，下午要和别的团队打比赛。